Стратегия План-факт

Описание

Стратегия план-факт репрайсера HucksterPlatform позволяет автоматически регулировать текущую цену товаров, исходя из выполнения плана продаж за выбранный период. Интеграция со сценариями «Автовход в акции» и «Автовход по маржинальности» окончательно закрывает эту задачу с максимальной выгодой, используя подходящие для текущей цены акции и сохраняя необходимую маржинальность товаров.

Цель

Обеспечить достижение плановых показателей за период — запланированную выручку/количество проданных товаров с допустимой маржинальностью.

Репрайсер автоматически корректирует цену в заданных порогах, сравнивая текущую динамику продаж с вашей целью:

• Если продажи отстают от плана — цена может снизиться для стимуляции спроса

• Если продажи опережают план — цена может вырасти для увеличения маржи

Настройки и параметры

При настройке стратегии вы назначаете основные параметры:

• Период проверки в днях

• План продаж (сумма в рублях или количество товаров)

• Минимальная цена продажи

• Максимальная цена продажи

• Расчетная цена, к которой применяется скидка или наценка при работе стратегии

И дополнительные параметры для точной настройки, состоящие из двух факторов:

• Процент выполнения плана

• Скидка (наценка)

Настройки и параметры

1. Вы заполняете параметры:

   • Период проверки в днях

   • План продаж (сумма в рублях или количество товаров)

   • Цены: минимальную, максимальную

   • Расчетную цену, к которой применяется скидка или наценка при работе стратегии.

   • До 15 диапазонов выполнения плана и соответствующую им скидку или наценку от расчетной цены

2. И дополнительные параметры для точной настройки, состоящие из двух факторов:

   • Процент выполнения плана;

   • Скидка (наценка)

Принцип работы стратегии:

1. Вы заполняете параметры:

   1. Период - срок до текущего дня, за который репрайсер проверяет выполнение плана продаж, по умолчанию - 30 дней;

   2. План продаж (сумма в рублях или количество товаров);

   3. Цены: минимальную, максимальную и расчетную ;

   4. До 15 диапазонов выполнения плана и соответствующую им скидку или наценку от расчетной цены.

2. Всё остальное репрайсер делает автоматически:

   1. Ежедневно проверяет продажи за выбранный период;

   2. Сверяет фактических объем продаж с плановым;

   3. В соответствии с вашими настройками выбирает нужную цену товара;

   4. Проверяет и применяет акции, позволяющие с большей выгодой удерживать выбранную цену;

   5. Применяет итоговую цену к товарам.

Детальное описание

Основные параметры

1. Минимальная цена: нижнее допустимое значение цены для репрайсера с учетом акций и работы стратегии;

2. Максимальная цена: верхнее допустимое значение цены для репрайсера с учетом акций и работы стратегии. Значение, применяемое при перевыполнении плана выше максимальной границы настроенных скидок/наценок;

3. Вид плана продаж: вариант оценки выполнения плана, по количеству проданных товаров или по сумме продаж, устанавливается на уровне кабинета - в файле только справочно отображается;

4. План продаж за период расчета: плановая сумма (или количество товаров), от которой считается процент выполнения плана;

5. Период расчета: срок, за который проверяются продажи товара для применения стратегии;

6. Расчетная цена продажи: базовая цена, к которой применяются скидки и наценки во время работы стратегии.

Настройка стратегии:

1. Процент (%) выполнения плана. Может быть любое значение, в том числе выше 100%. Выберите диапазоны выполнения плана: от нуля до самой низкой границы (например, 70%) будет действовать первая цена. На следующий диапазон (71~90%) вторая. И так далее до максимального значения. При выполнении плана выше максимального диапазона, будет применяться “Максимальная цена” из основных настроек;

2. Наценка или скидка. В соответствии с диапазоном выполнения плана, к “расчетной цене” применяется указанное значение скидки (со знаком «-») или наценки (со знаком «+» или без знака)