Калькулятор unit-экономики
Инструкция по применению Калькулятора маржинальности (юнит-экономика)
Калькулятор маржинальности в системе Huckster — внутренний инструмент, который рассчитывает маржинальность (прибыль) от продажи каждого товара для маркетплейсов Озон, Wildberries, Яндекс.Маркет, Мегамаркет на основе следующих данных:
Себестоимость товара: стоимость закупки или производства товара (селлер может указать любую цену: цена закупки, оптовая, плановая, розничная и т.д.).
Цена продажи: цена, по которой товар продается на маркетплейсе.
Затраты на маркетплейсе: комиссии, логистика, обработка заказов и другие расходы, связанные с продажей на конкретной платформе.
НДС: с 1 января 2025 года добавлена возможность учитывать ставку НДС в настройках калькулятора, что позволяет учитывать сумму налога в затратах маркетплейса.
Калькулятор служит основой для формирования отчета по юнит-экономике и стратегии автовхода в акции по диапазону маржинальности. Эти возможности доступны в разделе "Операции" вашего кабинета Huckster. Отчет по юнит-экономике предоставляет сводную информацию о прибыли и затратах по каждому товару, что помогает принимать обоснованные решения по ценообразованию и управлению ассортиментом.
Понимание принципов работы калькулятора и юнит-экономики
Вы получаете полное представление о расходах, связанных с продажей каждого товара.
Оптимизируете прибыль: анализ маржинальности и прогнозные расчеты помогают корректировать цены, прогнозировать стандартные цены и промоцены (для участия в акциях), а также снижать затраты для увеличения прибыли.
Как обновляются данные для расчетов?
Цены товаров в вашем кабинете Huckster регулярно обновляются на основе данных из кабинетов на маркетплейсах. Для товаров в стратегиях репрайсера цены могут меняться динамически; для новых или неактивных товаров обновление может происходить реже — это следует учитывать при анализе отчетов.
Пример возможных расхождений в данных: Если вы изменили цену на маркетплейсе (например, Wildberries), в отчете Huckster некоторое время может отображаться старая цена. Это связано с периодичностью обновлений. После включения товара в стратегию репрайсера или следующего цикла обновления цена синхронизируется с маркетплейсом.
Доступ к онлайн-калькулятору
Где найти: Нажмите на кабинет - Онлайн калькулятор.
Ограничения:
для тарифа «Единое окно» доступ может быть ограничен;
отчёт по юнит‑экономике доступен для всех тарифов.
Инструмент позволяет самостоятельно проводить детальные расчеты маржинальности по любым товарам и создавать различные модели расчета для разных сценариев, например:
Анализ влияния изменения цены продажи на маржинальность.
Оценка влияния дополнительных затрат (упаковка, логистика, реклама) на прибыль.
"Что если" анализ при изменении себестоимости или условий продаж на маркетплейсе.
Создание моделей расчета
Модели расчета в калькуляторе — персональные проекты для прогнозирования стандартных цен и промоцен, где вы можете экспериментировать с параметрами без риска изменить реальные данные на маркетплейсах.
При создании модели вы можете:
Дать модели название.
Добавить товары в модель (выбрать конкретные или загрузить списком). Добавить товары в калькулятор можно только если они есть в каталоге и сопоставлены.
Настроить параметры: себестоимость, цену продажи, дополнительные затраты и другие параметры для каждого товара.
Важно: изменение в моделях калькулятора не влияет на реальные цены и настройки на маркетплейсах или в вашем каталоге Huckster. Это позволяет свободно экспериментировать.
Хотя можно создавать неограниченное количество моделей, есть ограничения по количеству товаров в одной модели в зависимости от тарифа (например, лимит 200 товаров в модели). При необходимости создавайте дополнительные модели.
Учет дополнительных затрат
При расчете маржинальности важно учитывать не только себестоимость и комиссии платформы, но и дополнительные расходы:
Упаковка и логистика: фиксированные расходы на упаковку, доставку до склада и т.п.
Маркетинг и налоги: расходы, выраженные в процентах от цены продажи (например, рекламные расходы).
Возвраты и брак: учет процента возвратов и списаний.
Для учёта этих затрат в калькуляторе предусмотрены поля:
Дополнительные затраты в рублях (фиксированные расходы).
Дополнительные затраты в процентах (от цены продажи).
После ввода этих данных можно пересчитать маржинальность с учётом всех дополнительных расходов.
После ввода всех дополнительных затрат нажмите кнопку "Пересчитать данные товары". Калькулятор обновит данные и покажет новую маржинальность.
Функция пересчета с учетом НДС и других параметров позволяет точно оценить:
влияние дополнительных затрат;
маржинальность после учета всех расходов.
Пример: если до учета дополнительных затрат маржинальность была 20%, после их учета она может снизиться до 12% — это означает, что чистая прибыль с продажи товара составляет 12% от цены продажи.
Описание полей калькулятора юнит-экономики (Озон, ФБО)
Кластер отправки
Выбор кластера (регионального склада Ozon), откуда будет отправляться товар.
Влияет на расчёт логистики и наценки за нелокальную продажу.
Пример: если товар хранится в кластере «Москва», а покупатель находится в Санкт-Петербурге — может применяться наценка за нелокальную продажу.
Кластер назначения
Выбор кластера (региона), куда доставляется товар.
Определяет итоговую логистическую стоимость и возможные наценки.
Совместно с «Кластером отправки» помогает калькулятору оценить, является ли продажа «локальной» (внутри кластера) или «нелокальной» (между кластерами).
Среднее время доставки (FBO)
Указывается среднее время (в часах), за которое товар доставляется до покупателя по схеме FBO.
Критично для расчёта стоимости логистики (с 7 апреля 2025 г. — ключевой показатель).
Влияет на коэффициент логистики и итоговую стоимость доставки (чем дольше доставка, тем выше стоимость).
Рассчитывается на основе нормативного времени за последние 28 дней.
Наценка за нелокальную продажу, %
Процентная наценка, применяемая к цене товара, если кластер назначения отличается от кластера отправки.
Диапазон: 0–8% (зависит от загруженности складов).
Ставка НДС для расчёта маржинальности, %
Ставка НДС (в процентах), которая учитывается при расчёте маржинальности. Имеет смысл указывать ставку НДС 5% или 7% выше ставку указывать нет смысла так как это уже полноценный НДС.
Система автоматически рассчитывает сумму НДС от цены продажи и корректирует маржинальность.
RFBS — Не учитывать затраты на логистику
Чекбокс (флажок): если отмечен — затраты на логистику не включаются в расчёт маржинальности.
Используется, если вы хотите оценить чистую прибыль без учёта логистических расходов (например, для сравнения с другими каналами продаж).
Если не отмечен — логистические расходы учитываются в общих затратах.
Доп. расходы на товар, руб.
Фиксированная сумма дополнительных расходов на единицу товара (в рублях).
Учитывается при расчёте итоговой маржинальности и чистой прибыли.
Доп. расходы на товар в процентах, %
Процент дополнительных расходов, рассчитываемый от цены продажи.
Позволяет учитывать переменные затраты, зависящие от цены продажи.
Уменьшить стандартную комиссию, %
Процент снижения стандартной комиссии Ozon (например, за участие в акциях или по специальным условиям).
Учитывается при расчёте чистой прибыли: комиссия маркетплейса уменьшается на указанный процент.
Пример: если стандартная комиссия — 15%, а здесь указано 2%, то фактическая комиссия составит 13%.
Описание полей калькулятора юнит-экономики Wildberries (WB)
FBW/FBS — выбор схемы работы.
FBS среднее кол-во часов на доставку заказов — среднее время (в часах), за которое продавец доставляет заказ до пункта выдачи Wildberries по схеме FBS.
FBW — склад поставки для расчётов — выбор конкретного склада Wildberries, на который планируется поставка товара.
FBW — Коэффициент локализации — показатель, отражающий, насколько «локальны» продажи товара (доля заказов, доставленных в том же регионе, где хранится товар).
Индекс распределения продаж, % — процентное соотношение продаж по регионам. Помогает оценить, равномерно ли распределены продажи или сконцентрированы в одном регионе.
FBW — Коэффициент приёмки склада — коэффициент, учитывающий стоимость приёмки товара на склад Wildberries.
Ставка НДС для расчёта маржинальности, % — процентная ставка налога на добавленную стоимость, применяемая к цене продажи товара.
DBS — Не учитывать затраты на логистику — флажок (чекбокс), позволяющий исключить логистические расходы из расчёта маржинальности при работе по схеме DBS (доставка силами продавца). Если отмечен, калькулятор не учитывает стоимость доставки до покупателя .
Доп. расходы на товар, руб — фиксированная сумма дополнительных расходов на одну единицу товара в рублях.
Доп. расходы на товар в процентах, % — процент дополнительных расходов, рассчитываемый от цены продажи товара.
Как рассчитывается маржинальность
Маржинальность (%) рассчитывается по формуле (формула представлена в интерфейсе калькулятора):
Где:
Цена продажи — цена на маркетплейсе.
Себестоимость — закупка или производство.
Затраты маркетплейса — комиссии и сборы платформы.
Дополнительные затраты — все остальные расходы, связанные с продажей товара.
Изменение параметров и их влияние на маржинальность
Вы можете менять параметры и пересчитывать маржинальность для прогнозирования стандартных цен и промоцен:
Изменение цены продажи: установить новую цену и посмотреть влияние на маржинальность.
Изменение себестоимости: обновить закупочную цену и пересчитать маржинальность.
Установка желаемой маржинальности: задать процент маржинальности, и калькулятор рассчитает необходимую цену продажи.
Пример: Вы хотите маржинальность 15% — вводите 15% в поле "Маржинальность", калькулятор пересчитывает цену продажи, учитывая все затраты.
Групповые действия для ускорения работы
Калькулятор поддерживает массовые операции для работы с большим количеством товаров.
Как выполнить групповое действие:
Выберите товары.
Выберите действие из списка.
Укажите параметры (например, 15%).
Нажмите «Рассчитать действие».
Групповые действия в калькуляторе юнит-экономики
Обновить себестоимость товаров и маржинальность
Пересчитывает маржинальность с учётом обновлённой себестоимости. Используется при изменении закупочных цен, логистических расходов или других затрат.
Обновить себестоимость товаров и цены продажи
Одновременно корректирует себестоимость и цены продажи, сохраняя заданный уровень маржинальности. Полезно при массовом пересмотре затрат и цен.
Вернуть расчёт от текущей цены продажи
Сбрасывает расчёты к базовой логике: все параметры (маржинальность, прибыль) пересчитываются от актуальной цены продажи на маркетплейсе. Используется для «обнуления» кастомных настроек.
Обновить цены продажи (РЦ) в каталоге Huckster
Обновляет цены в каталоге Huckster на цены, указанные в модели расчёта («Цена продажи»).
Выгрузить цены продажи в кабинет МП
Массово выгружает обновлённые цены в личный кабинет маркетплейса.
Зафиксировать текущую маржинальность
«Замораживает» маржинальность: при изменении себестоимости цена продажи автоматически корректируется, чтобы сохранить заданный процент прибыли.
Отменить фиксацию текущей маржинальности
Снимает «заморозку» маржинальности — расчёты возвращаются к стандартному режиму (цена не подстраивается под фиксированный процент).
Изменить цену продажи, %
Массово корректирует цены продажи на заданный процент (например, +5% или –3%). Применяется для сезонных скидок, акций, корректировки спроса.
Изменить цену продажи, руб.
Увеличивает/уменьшает цены продажи на фиксированную сумму (например, +100 руб.). Удобно для точечных изменений (например, при росте логистических расходов).
Изменить себестоимость, руб.
Корректирует себестоимость товаров на фиксированную сумму. Используется при изменении закупочных цен, стоимости упаковки, логистики.
Установить маржинальность, %
Массово задаёт целевой процент маржинальности для группы товаров. Калькулятор автоматически пересчитает цены продажи для достижения цели.
Установить доп. затраты, %
Добавляет процент дополнительных затрат (например, комиссии маркетплейса, реклама). Пересчитывает маржинальность с учётом новых расходов.
Установить процент возвратов
Задаёт процент ожидаемых возвратов для группы товаров. Калькулятор учтёт потери при расчёте чистой прибыли.
Установить процент брака
Учитывает процент бракованных товаров при расчёте юнит-экономики. Помогает оценить реальные затраты и прибыль.
Установить доп. затраты, руб.
Добавляет фиксированную сумму дополнительных затрат (например, упаковка, хранение) к каждому товару.
Расчёт от цены продажи по акции продавца
Переключает расчёты на режим акции: все параметры (маржинальность, прибыль) пересчитываются от цены по акции. Используется для промо-периодов.
Обновить вид цены товаров в каталоге Huckster
Обновляет цены в каталоге Huckster на выбранный вид цены.
Экспорт данных и дальнейший анализ
После расчетов вы можете экспортировать данные в формате Excel:
Нажмите кнопку "Скачать в Excel".
В файле — подробная информация по каждому товару:
название и артикул;
себестоимость, цену продажи и дополнительные затраты;
маржинальность и чистую прибыль;
детализацию затрат на маркетплейсе и дополнительные расходы.
Учет особенностей разных маркетплейсов
Калькулятор автоматически учитывает комиссии и специфические затраты различных маркетплейсов.
Wildberries
Учитываются комиссии по категориям.
Можно выбрать модель расчета: FBS или FBO (по умолчанию применяется FBS).
Дополнительные параметры: коэффициент приемки и коэффициент локализации.
Ozon
Учитываются комиссии и логистические затраты.
Можно указать индекс локализации и магистральную доставку, влияющие на доставку.
Яндекс.Маркет
Комиссии и условия работы учитываются автоматически.
Особенности работы с Wildberries
При выборе модели расчета (FBS или FBO) учитывайте способ работы с Wildberries. Если модель не указана, по умолчанию применяется FBS.
Параметры, связанные с моделью расчета:
Коэффициент приемки: зависит от загруженности склада (например, при увеличении коэффициента до 20 затраты на приемку вырастают).
Коэффициент локализации: отражает близость товара к покупателю.
Дополнительные затраты: фиксированные или процентные расходы, применяемые ко всем товарам.
Яндекс.Маркет
Расчеты выполняются аналогично Ozon: комиссии и затраты автоматически обновляются и учитываются.
Регулярное обновление параметров
Рекомендуем регулярно обновлять параметры калькулятора для поддержания актуальности расчетов — особенно при изменении комиссий, тарифов маркетплейсов, условий хранения, индексов локализации и прочих показателей.
Примечание: возможна автоматизация процесса силами сотрудников Huckster по загрузке данных РРЦ и маржинальности с использованием фида от поставщика для передачи цен в реальном времени (без скачивания шаблона).
Применение калькулятора юнит-экономики для стратегий репрайсера (автоматически по расписанию)
Пример:
автоматический расчет цены продажи на Ozon каждый час на основании свежей закупочной цены, тарифов и заданной маржинальности;
корректировка минимальной цены продажи в стратегиях удержания РЦ и участия в акциях.
Запуск расписания и обновлений на основании калькулятора производится по заявке в службу поддержки.
Сортировка в калькуляторе юнит-экономики
По умолчанию калькулятор сортирует товары по артикулу — это стандартный порядок отображения. Можно выбрать другое поле для сортировки (например, маржинальность, цена продажи и т. д.).
Загрузка данных с шаблоном в калькуляторе юнит-экономики
При работе с калькулятором юнит-экономики и использованием шаблонов важно учитывать следующий ключевой момент:
1. Назначение шаблона
Шаблон предназначен для упрощения работы с данными — он «запоминает» параметры (отображаются в серых полях), чтобы не вводить их вручную для каждой позиции. Основная задача: скачать шаблон, заполнить его и загрузить обратно в систему.
2. Особенность поля «маржинальность»
Ключевой нюанс: при скачивании шаблона поле «маржинальность» (в процентах и рублях) остаётся пустым, даже если в системе маржинальность рассчитана.
Причина:
Если маржинальность не зафиксирована (не выделена красным, как на изображении), система считает её динамическим параметром.
Это значит, что при изменении любых других параметров (цены продажи, себестоимости, затрат) маржинальность автоматически пересчитается.
3. Как зафиксировать маржинальность?
Чтобы маржинальность сохранялась при загрузке шаблона, её нужно зафиксировать в системе:
Используйте функцию «Зафиксировать текущую маржинальность» (выпадающий список в верхней части интерфейса).
После фиксации:
В шаблоне появятся значения маржинальности (в % и рублях).
При загрузке шаблона эти значения будут учтены — система не пересчитает маржинальность, а использует зафиксированные данные.
Если вы измените процент маржинальности в шаблоне, система пересчитает соответствующие значения при загрузке.
4. Итог
Не зафиксирована маржинальность → поле в шаблоне пустое → при загрузке пересчитается.
Зафиксирована маржинальность → поле в шаблоне заполнено → при загрузке сохранится указанное значение.
Зачем это сделано?
Это механизм обеспечивает гибкость расчётов:
либо система сама рассчитывает маржинальность на основе других параметров (динамический режим);
либо использует заранее заданные значения (фиксированный режим) — это удобно для контроля целевых показателей прибыли.