> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://resolve-wiki.huckster.ru/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://resolve-wiki.huckster.ru/prodvizhenie/instrukciya-po-prodvizhenie-ozon-ot-huckster-platform/terminy-i-opredeleniya-primenyaemye-pri-nastroike-i-ocenke-effektivnosti-reklamnykh-kampanii.md).
# Термины и определения, применяемые при настройке и оценке эффективности рекламных кампаний
**Рекламная кампания** – Кампания в продвижении на Ozon, созданная вручную внутри ЛК или автоматически сервисом Huckster Platform
**Группа товаров** – Группа, созданная в “Настройках” модуля Продвижение Ozon. Объединяет добавленные товары для управления по общим настройкам и для применения одинаковой рекламной стратегии
**Стратегия Ozon** – Выбранная для кампании стратегия работы в продвижении на Ozon, может быть:
* Автостратегия: нацеленность на максимальное количество кликов, ставку за клик регулирует озон самостоятельно
* Вывод в топ: нацеленность на наиболее высокое место в поисковой выдаче, ставку за клик регулирует озон самостоятельно
* Средняя цена клика: удержание средней стоимости каждого клика в рамках, указанных пользователем (самостоятельно или с использованием инструментов автоматизации)
**Рекламная стратегия** – Маркетинговая стратегия, применяемая к группе товаров или к кампании. Реализуется благодаря настройкам: например, проведение тестирования новых карточек, работа по расписанию в эффективные часы, планирование продаж
**Тип кампании** – Способ продвижения товаров на Ozon: оплата за клик, оплата за заказ, баннерная реклама и т.д.
**Оплата за клик** – Основной тип кампании в продвижении, именно с ним работает модуль “Продвижение”, плата за работу кампании зависит от количества кликов по карточке товара и от ставки, установленной за один клик (вручную или автоматически)
**Оплата за заказ** – Тип кампании в продвижении или дополнительная опция в оплате за клик:
* Тип кампании: отдельный вариант продвижения, в котором оплата берётся только за совершённый заказ, стоимость зависит от категории и выражается в процентах от стоимости заказа
* Дополнительная опция: подключение оплаты за заказ к товару в кампании с оплатой за клик, в этом случае усиливается продвижение и плюс к стоимости клика при переходе на карточку, добавляется оплата в размере 10% от стоимости заказа
**Показы** — Количественный показатель, отображающий, сколько раз клиенты сервиса увидели товар в поиске.
**Клики** — Количественный показатель, отображающий, сколько раз клиенты сервиса совершили клики (переходы) по отображаемому предложению.
**Бюджет кампании** – в зависимости от контекста, это:
* Максимальный бюджет: ограничение суммы, которую Озон может потратить на рекламную кампанию за неделю
* Фактический бюджет: расходы на кампанию, реально понесенные на текущий момент или за выбранный период
**ДРР (ACoS)** – Доля рекламных расходов: отношение расходов на рекламу товара (группы товаров) к сумме продаж, полученных благодаря рекламе.
**Общая ДРР (TACoS)** – Общая доля рекламных расходов: отношение расходов на рекламу товара (группы товаров) к полной сумме продаж товара, в том числе органических, без использования рекламы.
**Тепловая карта заказов** – Инструмент визуального отображения распределения заказов по времени. Представляет собой прямоугольную матрицу (таблицу), в которой отображается относительный уровень количества или суммы заказов на каждый час каждого дня недели. Используется средняя сумма всех заказов за указанный час в указанном диапазоне, если диапазон больше одной недели. Значение обозначается цветом от красного к зелёному, где насыщенность оттенка отображает, насколько близок показатель данного часа к нулю (красный) или максимальному значению за весь период(зелёный)\
Дополнительные шкалы отображают среднее значение по всему диапазону за определённый час (по вертикали) или день недели (по горизонтали)
**Место размещения** – Термин для рекламных кампаний на Ozon, обозначает вариант отображения карточки товара с дополнительным продвижением: только в поиске (прямой поиск товара клиентом) или в поиске и рекомендациях (карточки, аналогичные товару, который клиент просматривает, отображаются внизу при просмотре товара). При размещении в «поиске и рекомендациях» основной бюджет расходуется на рекомендации.
**Ставка за клик** – Цена, которую продавец готов платить за каждый клик (переход) по карточке из рекламы. Участвует в аукционе ставок при определении места для показа товара.
**% выкупа** – Показатель, отображающий, как часто заказанный товар забирают покупатели, а не отказываются от получения. Отношение количества возвратов к общему количеству заказов товара.
**CTR – Click-Through Rate** – Конверсия из показа товара в клик (переход) на карточку.
**CTR1 и CTR2** – Метрики кликабельности (перехода в товар) при проведении A/B тестирования или сравнения разных карточек. Используются для сравнения двух схожих товаров или подходов к рекламе, инфографике. 1 и 2, соответственно, обозначают конверсию для каждого из товаров (карточек, объявлений и т.п.)
**CPC – Cost Per Click** – Средняя стоимость клика (перехода) за выбранный период.\
Показатели конверсии CR1 и CR2 — это не два разных типа конверсии вообще, а два уровня одной метрики, которые помогают разобрать воронку продаж и понять, где именно «протекает» поток клиентов.
**CPtoCart** – Cost Per “to Cart” – Средняя стоимость добавления товара в корзину
**CPO** – Cost Per Order – Средняя стоимость оформленного заказа
**Показатели конверсии CR1 и CR2** — это не два разных типа конверсии вообще, а два уровня одной метрики, которые помогают разобрать воронку продаж и понять, где именно «протекает» поток клиентов.
#### **CR1 (конверсия первого уровня)**
**CR1** — это отношение пользователей, которые добавили товар в корзину, к общему числу тех, кто просмотрел карточку (или перешёл на страницу товара
**CR1** = (Добавления в корзину / Просмотры карточки) × 100
Что показывает **CR1**?
* Насколько убедительна сама карточка товара, чтобы побудить клиента к следующему шагу.
* Насколько хорошо работают её элементы: главное фото, заголовок, инфографика, цена и описание
Если **CR1** низкий, это сигнал, что карточка не цепляет: возможно, фото проигрывает конкурентам, заголовок невнятный или цена отпугивает
#### **CR2 (конверсия второго уровня)**
**CR2** — это отношение пользователей, которые оформили заказ, к числу тех, кто уже добавил товар в корзину
**CR2** = (Заказы / Добавления в корзину) × 100
Что показывает **CR2**?
* Что мешает покупателю завершить покупку на финальном этапе.
* Насколько клиент доверяет продавцу на этапе оформления: влияют рейтинг, отзывы, сроки доставки, итоговая цена с учётом баллов и скидок.
Если **CR2** низкий, скорее всего, проблема в доверии или в удобстве финального шаг
#### Общая конверсия
**Общая конверсия (от показа до заказа)** — это произведение двух ступеней:
**Общий CR** = CR1 × CR2
Пример: Просмотры карточки: 5 000
Добавления в корзину: 300 (CR1 = 6%)
Оформленные заказы: 90 (CR2 = 30%)
Общая конверсия: 6% × 30% = 1,8%
**Фазы жизни товара** – Этапы жизненного цикла товара от создания до вывода с рынка. Выделяют 5 фаз: фаза разработки (создание товара), внедрение на рынок, фаза роста (увеличение спроса и прибыли), фаза зрелости (стабильный спрос, равномерная прибыль), фаза упадка (постепенное снижение спроса и падение прибыли вплоть до убыточности). Вместе они образуют модель, позволяющую прогнозировать реакцию рынка и планировать продажи или развитие товара, маркетингового подхода.
**ABC-анализ по принципу Парето**: это метод, который делит товары, клиентов, продажи и иные показатели деятельности на три группы (A, B и C) по их доле в общем результате. В основе лежит правило Парето 80/20, где малая часть объектов приносит большую часть прибыли или выручки.
* Группа A: самые важные позиции. Это 20% объектов, которые дают 80% результата (выручки или прибыли). За ними нужен строгий контроль.
* Группа B: средние позиции. Это 30% объектов, которые дают 15% результата. Они важны, но не критичны.
* Группа C: балласт или редкие продажи. Это 50–80% объектов, которые приносят всего 5% результата.
#### Показатели рекламной статистики:
| **Показатель** | **Ед. измерения** | **Описание** |
| ------------------- | ----------------- | ------------------------------------------------------------------- |
| Заказы (руб) | РУБ | Сумма заказов от рекламы |
| Заказы (шт) | шт | Количество заказов от рекламы |
| Показы | шт | Количество показов |
| Расходы (руб) | РУБ | Рекламные расходы |
| Заказов всего (руб) | РУБ | Сумма всех заказов на те же товары, которые участвуют в продвижении |
| Клики | шт | Количество кликов |
| Корзины | шт | Количество добавлений в корзину |
| ACoS | % | ДРР - Доля рекламных расходов от продаж товара в продвижении |
| TACoS | % | ДРР (общий) - Доля рекламных расходов от всех продаж товара |
| CTR | % | Конверсия из показа в клик |
| ATCR | % | Конверсия из клика в корзину |
| CR1 | % | Конверсия из показа в корзину |
| CR2 | % | Конверсия из корзины в заказ |
| CR | % | Конверсия из показа в заказ |
| CPO | РУБ | Средняя стоимость полученного заказа (расход на один заказ) |
| CPtoCart | РУБ | Средняя стоимость корзины (расход на одно добавление в корзину) |
| CPC | РУБ | Средняя стоимость клика |
\
---
# Agent Instructions
This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com.
## Querying This Documentation
If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.
Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter, and the optional `goal` query parameter:
```
GET https://resolve-wiki.huckster.ru/prodvizhenie/instrukciya-po-prodvizhenie-ozon-ot-huckster-platform/terminy-i-opredeleniya-primenyaemye-pri-nastroike-i-ocenke-effektivnosti-reklamnykh-kampanii.md?ask=&goal=
```
`ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language.
`goal` is optional and describes the broader end goal you are ultimately trying to accomplish on behalf of the user. GitBook uses it to tailor the answer towards what is most useful for that goal.
The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.
Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.