> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://resolve-wiki.huckster.ru/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://resolve-wiki.huckster.ru/repraiser/zapusk-i-primenenie-repraisera-na-ozon/strategiya-avtovkhoda-v-akcii-po-marzhinalnosti-ozon.md).
# Стратегия автовхода в акции по маржинальности Ozon
#### **ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПУСКУ СТРАТЕГИИ АВТОВХОДА В АКЦИИ ПО МАРЖИНАЛЬНОСТИ ИЛИ ЦЕНЕ (Для маркетплейса Ozon)**
Стратегия автовхода в акции по маржинальности/цене — инструмент для автоматического управления участием товаров в акциях на маркетплейсах (например, Ozon, Wildberries). Она основывается на заданном диапазоне маржинальности и/или цен, автоматически добавляя товары в акции, когда это выгодно, и выводя из них при ухудшении условий.
NB. Автовход по маржинальности работает отдельно от других стратегий (удержание РРЦ, следование ценам конкурентов). Одновременное использование нескольких стратегий может вызвать конфликты — планируйте применение внимательно.
#### **Формула расчёта маржинальности**
Маржинальность рассчитывается по формуле:
**Где:**
* **Цена продажи** — конечная цена товара для покупателя (с учётом всех скидок по акции);
* **Себестоимость** — прямые затраты на приобретение/производство товара (без учёта логистических и маркетинговых расходов);
* **Затраты маркетплейса** — комиссии и логистические расходы, взимаемые Ozon (например, комиссия за продажу, стоимость хранения, доставки);
* **Дополнительные затраты** — иные расходы, связанные с реализацией товара:
* упаковка и маркировка;
* рекламные расходы;
* прочие косвенные расходы.
### Принцип работы стратегии
• Выбор товаров для стратегии: загрузите список товаров с указанием минимальной и максимальной маржинальности.
• Анализ доступных акций: система автоматически получает информацию о текущих и предстоящих акциях и анализирует возможность входа на основе заданных параметров.
• Вход в акции: если товар соответствует условиям акции и диапазону маржинальности — система добавляет его в акцию.
• Выход из акций: при изменении условий акции или падении маржинальности ниже минимального значения товар автоматически выводится из акции.
• Режим повышения медианной цены: при включении будет повышать цену аналогично ночному повышению, но только когда есть возможность вернуться в акцию с этой же ценой.
• Защита от out of stock: система перестанет добавлять товары в акции ниже заданного остатка. Цена таких товаров будет постепенно повышаться (до 70%) для увеличения медианной цены, пока запас не восстановится; затем цена вернётся к значению, соответствующему максимальной маржинальности, и автовход возобновится.
### Установка цен для неакционных товаров
Для товаров, не участвующих в акциях, система устанавливает цену, соответствующую максимальной маржинальности, чтобы поддерживать оптимальную прибыльность и подготовить товар к будущим акциям.
### Настройка стратегии автовхода по маржинальности
{% stepper %}
{% step %}
### Подготовка товаров и данных
Перед началом убедитесь, что у вас указана закупочная цена для каждого товара в каталоге Huckster. Без закупочной цены система не сможет рассчитать маржинальность — товар не будет участвовать в стратегии.
{% endstep %}
{% step %}
### Определение минимальной и максимальной маржинальности
Для каждого товара укажите:
* Минимальная маржинальность (%) — порог рентабельности, ниже которого вы не готовы продавать.
* Максимальная маржинальность (%) — желаемый уровень прибыли для товаров вне акций.
(Пример: минимальная 10%, максимальная 30%.)
{% endstep %}
{% step %}
### Загрузка шаблона и заполнение
* Скачайте шаблон в разделе стратегии автовхода.
* В шаблоне укажите для каждого товара минимальную и максимальную маржинальность.
* Если не хотите, чтобы товар участвовал в стратегии — установите для него минимальную и максимальную маржинальность равными нулю (исключит из расчётов).
{% hint style="info" %}
Важно! Товары с заполненным диапазоном маржинальности пропадут из шаблона автовхода в акции по диапазону цен и наоборот, при заполнении диапазона в шаблоне автовхода в акции по диапазону цен продажи, товар пропадет из шаблона маржинальности
{% endhint %}
Так же массовое отключение артикулов от стратегии доступно через меню стратегии с помощью групповых действий. Можно сделать фильтр и тогда будут отключены артикулы которые в фильтре.
{% endstep %}
{% step %}
### Выбор дополнительных опций
* Режим повышения медианной цены — включается выбором «да».
* Защита от нулевых остатков — включается выбором «да» и указанием порога остатка, ниже которого товар не добавляется в акции.
{% endstep %}
{% step %}
### Загрузка заполненного шаблона и проверка
* Загрузите заполненный файл обратно в систему.
* Система проверит корректность данных и добавит товары в стратегию.
* Также стратегию можно настроить напрямую на сайте Huckster без использования шаблонов.
{% endstep %}
{% endstepper %}
#### В интерфейсе стратегии доступен фильтр Остаток, который позволяет отфильтровать позиции по наличию — В наличии, Нет в наличии или Все. Это помогает быстро исключить из автовхода товары без остатков
### Вход только в акцию с самой высокой ценой
По умолчанию репрайсер заходит во все акции в пределах диапазона маржинальности и выбирает минимальную цену. При включении опции «вход только в акцию с максимальной ценой» система будет входить лишь в акцию с наивысшей ценой в пределах диапазона.
Пример:
* Доступны акции: 1600 Р, 1700 Р, 1800 Р.
* Обычный режим — цена 1600 Р (вход во все акции).
* Режим по высокой цене — цена 1800 Р (вход только в акцию за 1800 Р).
Важно: участие только в акциях с более высокой ценой повышает медианную цену, но может сократить объём продаж. Решение принимает клиент.
**Включить Умный бустинг** - Это касается акции Эластичный бустинг, репрайсер динамически будет корректировать цены товара в рамках заданного диапазона эластичного бустинга в течение суток, чтобы найти баланс между уровнем цены и размером бустинга (повышения видимости товара в выдаче). Цена не просто снижается, а «гуляет» вверх‑вниз в рамках диапазона (снижается для повышения бустинга, повышается для сохранения маржинальности).
При включении настройки **«Умный бустинг»** обязательно убедитесь, что параметр «Вход в акцию с самой высокой ценой» отключен.
\
Данные настройки являются взаимоисключающими и не могут корректно работать одновременно. Для корректной работы используйте их по отдельности.
**Разрешить максимальный бустинг в акциях.**\
При включении данной настройки репрайсер получает возможность использовать **эластичный бустинг** для достижения максимально возможного продвижения товара в акции.\
В этом режиме система:\
-рассчитывает **минимально допустимую цену** в рамках заданного диапазона;\
-выбирает значение, которое **попадает в диапазон клиента**, но при этом дает **максимальный буст товара**;\
-автоматически подстраивает цену таким образом, чтобы сохранить баланс между **ограничениями по цене/маржинальности** и **эффективностью участия в акции**.\
Проще говоря:\
репрайсер не просто держит цену в диапазоне, а **использует его максимально эффективно**, опуская цену до оптимального уровня, который усиливает продвижение товара в акции.
### Проверка токена и разрешений
• Проверьте токен доступа к API маркетплейса. Должны быть включены опции управления ценой и акциями. Без действующего токена система не сможет получать данные об акциях и управлять участием товаров. При отсутствии/некорректном токене система выдаст ошибку при загрузке шаблона — обновите токен в настройках кабинета или обратитесь в поддержку.
• Активируйте опцию работы с акциями в настройках кабинета, чтобы система могла управлять акциями.
### Инициализация стратегии и режим мониторинга
После загрузки товаров и проверки настроек система автоматически подключается к маркетплейсу, получает данные о текущих/предстоящих акциях и работает в режиме мониторинга — анализирует возможности входа в акции и оценивает маржинальность, но не изменяет цены и не добавляет товары в акции автоматически (пока вы не активируете автоматический вход).
#### Отчёты в режиме мониторинга
Отчёт по текущим акциям
В нём видно, в каких акциях уже участвуют ваши товары, текущая маржинальность и соответствие заданным параметрам. Товары, у которых маржинальность выходит за пределы диапазона, выделяются красным.
Отчёт по новым доступным акциям
Показывает акции, в которые ваши товары могут войти на основе маржинальности, требования акций, потенциальную цену продажи и ожидаемую маржинальность при участии.
### Активация автоматического входа в акции
Когда вы убедились, что отчёты корректны, включите автоматический вход в настройках стратегии (галочка разрешающая системе автоматически входить в акции и управлять ценами).
Также убедитесь, что включено обновление цен на маркетплейсе:
* Галка "Включить обновление цен на маркетплейсе" (паспорт кабинета → Настройки → Репрайсер). Без этой опции рассчитанные или загруженные цены не будут выгружаться на площадку.
После активации система автоматически добавит товары в акции, если маржинальность попадает в заданный диапазон. Если маржинальность в текущей акции падает ниже минимума, товар будет выведен из акции.
Для неакционных товаров система устанавливает цену, соответствующую максимальной маржинальности, что поддерживает прибыльность и повышает восприятие стоимости товара.
Вы можете задать фиксированную цену для входа в акцию — при совпадении цены товара с заданным диапазоном система добавит товар в акцию; при падении цены ниже минимума товар будет выведен.
#### **Глобальные настройки по кабинету** распространяются на все стратегии:
**Устанавливать мин.цену на ОЗОН как 'Цена продажи минус 1 руб.'** устанавливает минимальную цену Озон как цена продажи минус 1 рубль. Т.е. минимальная цена продажи Озон будет всегда на 1 рубль меньше выгруженной цены.
**Вид цены для установки минимальной цены на Озон** позволяет выбрать нужный заполненный прайс и из данного прайса установить минимальный цены на Озон. **Важно:** прайс-лист должен быть полностью заполнен. Если в прайсе указан «0», репрайсер зафиксирует минимальную цену продажи на Ozon как «0».
Если включены обе опции то приоритет будет у галки **Устанавливать мин. цену на ОЗОН как 'Цена продажи минус 1 руб.'**
**Максимальная защита (Анти-фрод)** репрайсер снимает две галки "Подключить подходящие акции" и "Автодобавление в акции".
Галка **Отключить отправку мин. цен на ОЗОН** позволяет прекратить передачу данных о минимальной цене товара на площадку Ozon.
### Мониторинг и контроль
Регулярно просматривайте отчёты, чтобы отслеживать изменения маржинальности и действия системы. Сравнивайте ожидаемую и фактическую прибыльность. При отклонениях проверьте данные о себестоимости, ценах и настройках стратегии.
Если вы используете другие стратегии (удержание РРЦ, следование конкурентам), убедитесь в отсутствии конфликтов — одновременное применение нескольких стратегий к одним товарам может привести к непредсказуемым результатам.
### Особенности работы с Ozon
Ozon предоставляет прозрачную информацию об акциях и уведомляет о добавлении товаров в акции. Система может автоматически управлять участием товаров в акциях на основе заданных параметров. Правильная настройка и регулярный мониторинг позволяют эффективно участвовать в акциях при контроле маржинальности и цен.
Контакты поддержки
---
# Agent Instructions
This documentation is published with GitBook. GitBook is the documentation platform designed so that both humans and AI agents can read, navigate, and reason over technical content effectively. Learn more at gitbook.com.
## Querying This Documentation
If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.
Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter, and the optional `goal` query parameter:
```
GET https://resolve-wiki.huckster.ru/repraiser/zapusk-i-primenenie-repraisera-na-ozon/strategiya-avtovkhoda-v-akcii-po-marzhinalnosti-ozon.md?ask=&goal=
```
`ask` is the immediate question: it should be specific, self-contained, and written in natural language.
`goal` is optional and describes the broader end goal you are ultimately trying to accomplish on behalf of the user. GitBook uses it to tailor the answer towards what is most useful for that goal.
The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.
Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.