Стратегия автовхода в акции по маржинальности Ozon
ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПУСКУ СТРАТЕГИИ АВТОВХОДА В АКЦИИ ПО МАРЖИНАЛЬНОСТИ ИЛИ ЦЕНЕ (Для маркетплейса Ozon)
Стратегия автовхода в акции по маржинальности/цене — инструмент для автоматического управления участием товаров в акциях на маркетплейсах (например, Ozon, Wildberries). Она основывается на заданном диапазоне маржинальности и/или цен, автоматически добавляя товары в акции, когда это выгодно, и выводя из них при ухудшении условий.
NB. Автовход по маржинальности работает отдельно от других стратегий (удержание РРЦ, следование ценам конкурентов). Одновременное использование нескольких стратегий может вызвать конфликты — планируйте применение внимательно.
Формула расчёта маржинальности
Маржинальность рассчитывается по формуле:
Где:
Цена продажи — конечная цена товара для покупателя (с учётом всех скидок по акции);
Себестоимость — прямые затраты на приобретение/производство товара (без учёта логистических и маркетинговых расходов);
Затраты маркетплейса — комиссии и логистические расходы, взимаемые Ozon (например, комиссия за продажу, стоимость хранения, доставки);
Дополнительные затраты — иные расходы, связанные с реализацией товара:
упаковка и маркировка;
рекламные расходы;
прочие косвенные расходы.
Принцип работы стратегии
• Выбор товаров для стратегии: загрузите список товаров с указанием минимальной и максимальной маржинальности.
• Анализ доступных акций: система автоматически получает информацию о текущих и предстоящих акциях и анализирует возможность входа на основе заданных параметров.
• Вход в акции: если товар соответствует условиям акции и диапазону маржинальности — система добавляет его в акцию.
• Выход из акций: при изменении условий акции или падении маржинальности ниже минимального значения товар автоматически выводится из акции.
• Режим повышения медианной цены: при включении будет повышать цену аналогично ночному повышению, но только когда есть возможность вернуться в акцию с этой же ценой.
• Защита от out of stock: система перестанет добавлять товары в акции ниже заданного остатка. Цена таких товаров будет постепенно повышаться (до 70%) для увеличения медианной цены, пока запас не восстановится; затем цена вернётся к значению, соответствующему максимальной маржинальности, и автовход возобновится.
Установка цен для неакционных товаров
Для товаров, не участвующих в акциях, система устанавливает цену, соответствующую максимальной маржинальности, чтобы поддерживать оптимальную прибыльность и подготовить товар к будущим акциям.
Настройка стратегии автовхода по маржинальности
Загрузка шаблона и заполнение
Скачайте шаблон в разделе стратегии автовхода.
В шаблоне укажите для каждого товара минимальную и максимальную маржинальность.
Если не хотите, чтобы товар участвовал в стратегии — установите для него минимальную и максимальную маржинальность равными нулю (исключит из расчётов).
Важно! Товары с заполненным диапазоном маржинальности пропадут из шаблона автовхода в акции по диапазону цен и наоборот, при заполнении диапазона в шаблоне автовхода в акции по диапазону цен продажи, товар пропадет из шаблона маржинальности
Так же массовое отключение артикулов от стратегии доступно через меню стратегии с помощью групповых действий. Можно сделать фильтр и тогда будут отключены артикулы которые в фильтре.
В интерфейсе стратегии доступен фильтр Остаток, который позволяет отфильтровать позиции по наличию — В наличии, Нет в наличии или Все. Это помогает быстро исключить из автовхода товары без остатков
Вход только в акцию с самой высокой ценой
По умолчанию репрайсер заходит во все акции в пределах диапазона маржинальности и выбирает минимальную цену. При включении опции «вход только в акцию с максимальной ценой» система будет входить лишь в акцию с наивысшей ценой в пределах диапазона.
Пример:
Доступны акции: 1600 Р, 1700 Р, 1800 Р.
Обычный режим — цена 1600 Р (вход во все акции).
Режим по высокой цене — цена 1800 Р (вход только в акцию за 1800 Р).
Важно: участие только в акциях с более высокой ценой повышает медианную цену, но может сократить объём продаж. Решение принимает клиент.
Включить Умный бустинг - Это касается акции Эластичный бустинг, репрайсер динамически будет корректировать цены товара в рамках заданного диапазона эластичного бустинга в течение суток, чтобы найти баланс между уровнем цены и размером бустинга (повышения видимости товара в выдаче). Цена не просто снижается, а «гуляет» вверх‑вниз в рамках диапазона (снижается для повышения бустинга, повышается для сохранения маржинальности).
При включении настройки «Умный бустинг» обязательно убедитесь, что параметр «Вход в акцию с самой высокой ценой» отключен. Данные настройки являются взаимоисключающими и не могут корректно работать одновременно. Для корректной работы используйте их по отдельности.
Разрешить максимальный бустинг в акциях. При включении данной настройки репрайсер получает возможность использовать эластичный бустинг для достижения максимально возможного продвижения товара в акции. В этом режиме система: -рассчитывает минимально допустимую цену в рамках заданного диапазона; -выбирает значение, которое попадает в диапазон клиента, но при этом дает максимальный буст товара; -автоматически подстраивает цену таким образом, чтобы сохранить баланс между ограничениями по цене/маржинальности и эффективностью участия в акции. Проще говоря: репрайсер не просто держит цену в диапазоне, а использует его максимально эффективно, опуская цену до оптимального уровня, который усиливает продвижение товара в акции.
Проверка токена и разрешений
• Проверьте токен доступа к API маркетплейса. Должны быть включены опции управления ценой и акциями. Без действующего токена система не сможет получать данные об акциях и управлять участием товаров. При отсутствии/некорректном токене система выдаст ошибку при загрузке шаблона — обновите токен в настройках кабинета или обратитесь в поддержку.
• Активируйте опцию работы с акциями в настройках кабинета, чтобы система могла управлять акциями.
Инициализация стратегии и режим мониторинга
После загрузки товаров и проверки настроек система автоматически подключается к маркетплейсу, получает данные о текущих/предстоящих акциях и работает в режиме мониторинга — анализирует возможности входа в акции и оценивает маржинальность, но не изменяет цены и не добавляет товары в акции автоматически (пока вы не активируете автоматический вход).
Отчёты в режиме мониторинга
Отчёт по текущим акциям
В нём видно, в каких акциях уже участвуют ваши товары, текущая маржинальность и соответствие заданным параметрам. Товары, у которых маржинальность выходит за пределы диапазона, выделяются красным.
Отчёт по новым доступным акциям
Показывает акции, в которые ваши товары могут войти на основе маржинальности, требования акций, потенциальную цену продажи и ожидаемую маржинальность при участии.
Активация автоматического входа в акции
Когда вы убедились, что отчёты корректны, включите автоматический вход в настройках стратегии (галочка разрешающая системе автоматически входить в акции и управлять ценами).
Также убедитесь, что включено обновление цен на маркетплейсе:
Галка "Включить обновление цен на маркетплейсе" (паспорт кабинета → Настройки → Репрайсер). Без этой опции рассчитанные или загруженные цены не будут выгружаться на площадку.
После активации система автоматически добавит товары в акции, если маржинальность попадает в заданный диапазон. Если маржинальность в текущей акции падает ниже минимума, товар будет выведен из акции.
Для неакционных товаров система устанавливает цену, соответствующую максимальной маржинальности, что поддерживает прибыльность и повышает восприятие стоимости товара.
Вы можете задать фиксированную цену для входа в акцию — при совпадении цены товара с заданным диапазоном система добавит товар в акцию; при падении цены ниже минимума товар будет выведен.
Глобальные настройки по кабинету распространяются на все стратегии:
Устанавливать мин.цену на ОЗОН как 'Цена продажи минус 1 руб.' устанавливает минимальную цену Озон как цена продажи минус 1 рубль. Т.е. минимальная цена продажи Озон будет всегда на 1 рубль меньше выгруженной цены.
Вид цены для установки минимальной цены на Озон позволяет выбрать нужный заполненный прайс и из данного прайса установить минимальный цены на Озон. Важно: прайс-лист должен быть полностью заполнен. Если в прайсе указан «0», репрайсер зафиксирует минимальную цену продажи на Ozon как «0».
Если включены обе опции то приоритет будет у галки Устанавливать мин. цену на ОЗОН как 'Цена продажи минус 1 руб.'
Максимальная защита (Анти-фрод) репрайсер снимает две галки "Подключить подходящие акции" и "Автодобавление в акции".
Галка Отключить отправку мин. цен на ОЗОН позволяет прекратить передачу данных о минимальной цене товара на площадку Ozon.
Мониторинг и контроль
Регулярно просматривайте отчёты, чтобы отслеживать изменения маржинальности и действия системы. Сравнивайте ожидаемую и фактическую прибыльность. При отклонениях проверьте данные о себестоимости, ценах и настройках стратегии.
Если вы используете другие стратегии (удержание РРЦ, следование конкурентам), убедитесь в отсутствии конфликтов — одновременное применение нескольких стратегий к одним товарам может привести к непредсказуемым результатам.
Особенности работы с Ozon
Ozon предоставляет прозрачную информацию об акциях и уведомляет о добавлении товаров в акции. Система может автоматически управлять участием товаров в акциях на основе заданных параметров. Правильная настройка и регулярный мониторинг позволяют эффективно участвовать в акциях при контроле маржинальности и цен.